فتى القويره
03-10-2005, 09:47 PM
سليمان الراجحي: خسرت مليارا
حبيب الشمري وعبد الله الفهيد من الرياض
24/02/2005
http://www.aleqtisadiah.com/SiteImages/EqNews/3647.jpg
كيف لك أن تكتب وتسمع في آن واحد؟ وكيف لك أن تفعل ذلك وأنت تستمع لسليمان الراجحي بالذات. ''الحمال'' الذي تحول لأشهر رجل أعمال سعودي خلال الأعوام الثلاثين الماضية في الصرافة، والزراعة، والتجارة وعالم المال والأعمال. بدا لي هذا الوضع وكأنه حمل ثقيل البارحة الأولى في جامعة الملك سعود حيث أحيا الراجحي أمسية استعرض خلالها تجربته الزراعية، وبدا الضيف وهو يتحدث بلهجته القصيمية المميزة دقيقا وسريعا وحاذقا في نقل التجربة.
80 دقيقة استعرض الراجحي خلالها عصارة تجربته الزراعية التي قال إنها استمرت 22 عاما منذ أن تحول للزراعة الحديثة. الراجحي السبعيني ذو اللحية البيضاء الكثة اعترف بتعثر التجربة في بدايتها بسبب ما قال إنه عدم معرفة بأسرارها، لكن الاعتراف الأخطر أن ما وقع فيه الراجحي هو ما كان يحدث لأغلبية المزارعين السعوديين عند بداية النهضة الزراعية قبل ربع قرن، وربما أنه مستمر حتى الآن، خاصة في عدم تقدير التكلفة الأصلية والدقة في تقدير الأرباح. وعن تأثير الزراعة على حياته قال'' أقضي في ''فلاحتي'' أجمل الأوقات أسعد من جلوسي مع عيالي''. الراجحي قال الشيء الكثير عن التجربة، والأكثر أهمية أنه نصح طالبي العمل والباحثين عنه من شباب الوطن بالجد والاجتهاد من خلال العمل فقط، وأن ينسى الشخص أنه يعمل بنظام الساعات، ''إذا انتهى عملي مشيت'' كما قال أشياء كثيرة نستعرض بعضها في هذا التقرير.
أخطاء واعترافات بدأنا الراجحي الحديث عن تجربته الزراعية التي قال إنها امتدت لأكثر من 22 عاما، وتطرق إلى أن كثيرين يعتقدون الآن أن سعر الدولة للقمح غير مجد اقتصاديا، مبينا أنه غير صحيح ''لأننا يجب أن نقلل التكلفة ونرفع الإنتاج''. واستعرض بعض المشاكل التي حدثت للمزارعين، ومن بينها تولية عمالة غير مدربة أمور الزراعة دون النظر لأضرار ذلك، خاصة في محاصيل مثل القمح. واعترف بحدوث أخطاء في هذه التجربة في بدايتها والتي احتاجت سنوات للتعديل. النخيل.. كيف تعامل الأجداد معه؟ وفي أثناء هذه القضية، أبان الراجحي أن الأبحاث والدراسات التي تجرى في مزارعه أثبتت أن محافظة مزارعي النخيل القدامى على نخيلهم من خلال تنظيفها وإزالة العوالق من أهم أسباب الوقاية من الأمراض، وأن كثيرا مما كان يفعله القدامى هو من صميم ما أثبتته التجارب الحالية. المبيدات وتربية الحشرات النافعة وتطرق الراجحي إلى أن كثيرا من المزارعين حاليا، يعرفون بالتفصيل منافع أو إيجابيات المبيدات والأسمدة، دون أن يعرفوا - أو يحاولوا - معرفة أضرارها وطرق استخدامها. وأبان أنهم في ''الوطنية الزراعية'' بدأوا باستخدام أشياء غير تقليدية في المكافحة من خلال تربية حشرات نافعة وإطلاقها في وجه الحشرات الضارة ''صرنا نتعامل دون مبيدات في منتجاتنا''. وأن هذه ''في المختبرات تنوم وتغذى لهذا السبب''. وقال إن المعهد مستمــر في الإنتاج بشكل مرض. ولوحظ في كل مرة أن الراجحي يشدد على أنه يتحدث من خلال تجارب ميدانية ''تجارب بسيطة ومبسطة''. متى تطلب النعجة الفحل؟ في معرض إجابته عن تجربته مع مشاريع الإنتاج الحيواني، قال الراجحي إن هذه العملية تحتاج لجهد كبير وإخلاص، فضلا عن حاجتها لأشياء وطرق علمية. وفي هذا الشأن قال من أهم هذه الخطوات دعم البادية من خلال توطينها في مواقع محددة، وتوفير احتياجاتهم واحتياجات مواشيهم سواء من حيث الأعلاف أو الأدوية البيطرية. واعتبر أن البعض يخسرون من الماشية أكثر مصروفاتهم. وقال إن هناك برنامجا يجري العمل عليه سيطلق خلال شهر يحدد احتياجات الأغنام من حيث التغذية، الأعلاف، المياه، النظافة، وحتى ''عندما تطلب الفحل''. مبينا ''يجب أن نتعلم من أخطائنا ونطور أساليبنا''. «نادك» بين الربح والخسارة سئل سليمان الراجحي عن تحول خسائر الشركة الوطنية للتنمية الزراعية ''نادك'' من الخسائر قبل ثلاث سنوات إلى الأرباح، فقال: سجلت الشركة خسائر بلغت 13 مليون ريال في ذلك العام، وبعد تسلمه الشركة من خلال مجلس الإدارة الجديد ''استطاع أن يحقق أرباحا بلغت العام قبل الماضي 27 مليونا (2003) و58 مليونا في العام الماضي (2004). وقال إنه اعتمد على دعم المسؤولين عنها والموظفين بالحوافز والإشراك في المسؤولية من خلال طرح مختلف الآراء. وركز على أهمية منح الموظف حقه في السكن والمأكل ''نظمنا السكن، ووضعنا ضوابط لذلك''. وشدد على أن تلبية احتياجات الموظف الأساسية من أسباب النجاح، لكنه أبدى سعادة بأن القائمين على الشركة الآن غير راضين عنها. «الوطنية الزراعية» وتجربة الجوف فيما يتعلق بمشروع ''الوطنية الزراعية'' في الجوف، قال الراجحي إنه نجح في تطبيق خطة فريدة من خلال مضخات مشتركة لري مساحات القمح من خلال توزيعها في شبكة توزيع. وقال إن هذه العملية قلصت مكائن الضخ من 135 ماكينة إلى 55 فقط، فضلا عن توزيع المياه بطريقه علمية مدروسة بالحاسب الآلي. التجارب الميدانية.. البرسيم مثالا وأثناء المداخلات بين الراجحي أنه اضطر قبل فترة إلى أكل البرسيم لإقناع عامل المزرعة بأنه صالح للاستخدام بعد أن تعرض للمياه، وتغير لونه وقال'' أحيانا تحتاج لمثل هذه الأساليب لإيصال رسالة معينة''. وقال إن الجدية مهمة في مثل هذه الأمور والآن ''بعض العمال أصبحوا أفضل منا من خلال التجارب''. رحلة مكوكية.. استزراع سمكي وعن تجربة الاستزراع السمكي قال الراجحي إن هذا المجال من أهم المجالات ''متى ما أخذت العملية بالجهد والعلم والخبراء''. وشدد على أن هذا الاستثمار يحتاج لـ ''رجال مع المال''. وعن بداية التجربة قال إنه دخل مع أشخاص لهم خبرة في هذا المجال لأنهم ''قدامى وأهل صنعة''. وروى التجربة الأولى له في هذا المجال فقال: قررت السفر إلى شرق آسيا، وأمريكا الجنوبية ثم أوروبا لمشاهدة أحدث ما توصل له العلم في هذه الصناعة. ''وحرصت على مشاهدتها أولا بأول قبل البداية في المشروع'' وقال إنه جمع السلبيات والإيجابيات ''وطلعت بأفكار الماء من البحر أو رجوعه من البحر أو التعامل مع الروبيان، والحرص على عدم التسبب في التلوث''. نصيحة لطالبي العمل ونصح الراجحي الباحثين عن العمل أو الذين يعملون في الزراعة بعدم الاعتماد الكلي على ''الكتيبات'' (يقصد ما درسوه) فقط، بل الأفضل هو البحث عن عمل مناسب وفق برنامج محدد، وأن يحب هذا العمل و''ألا يتعامل معه على أنه دوام ثماني ساعات فقط''. وقال إن مَن يعمل هذه الخطوات سيجد نفسه يوما ما قياديا وإن أكثر من فرصة تنتظره. وتساءل لماذا التراخي؟ نحن نستطيع أن نبني مؤسسات مثل دول العالم من خلال العلم والتجربة والتفكير وتطوير العقليات. وأشار إلى أنه خريج ثانية ابتدائي (فاشل) دراسيا وأنا ''تلميذ أتعلم كل يوم من كل واحد أعلم مني، وأتقبل التوجيه من أي شخص''. تحويل «الوطنية» إلى مساهمة وعن اتجاهه لتحويل ''الوطنية الزراعية'' لشركة مساهمة، قال إنه فكر كثيرا في هذا الأمر، لكن '' حتى الآن لم أصل إلى الرقم الذي أعتقد أنني حققته''. وربما إذا كانت مساهمة'' هناك جوانب لا أستطيع أن أتحرك فيها في حال تطبيق الفكرة''. لكن أعترف صراحة بأن ما يمنعني أيضا من الإقدام على ذلك هو الخوف من الفشل'' ربما تغطى المساهمة مرة أو مرتين أو عشرا'' لكن إذا خسرت سيقول الناس'' بعد كل هذا العمر تسبب الراجحي في خسارتنا''. التراث الزراعي وأبدى سليمان الراجحي استعدادا تاما للتكفل بجمع تراث القطاع الزراعي في السعودية من خلال استضافة جميع المختصين في هذا الأمر وتوثيقه ''أنا أدعو لذلك'' وهذا ''عمل وطني أتشرف بأن أكون مشاركا فيه''. مصانع التمور «مشمش» وتعرض إلى فشل الصناعات التحويلية خاصة في النخيل فقال إن هناك أخطاء كبيرة من بعض المزارعين أو المستثمرين ''بعضهم أحضر مصانع مشمش وحولت لمصانع تمور وصارت توليفة غير مناسبة''. وطالب بإعطاء النخلة حقها والتمر حقه من خلال مصانع جيدة تناسب وضعها. دواجن «الوطنية» وعن تجربته في ''دواجن الوطنية'' قال: لا يوجد في التجارة شيء ببلاش، وفي التجارة لا بد من وجود مشاكل، لكني دخلتها من وطنية خالصة''. وقال هناك سبب عجّل بذلك وهو دخوله أحد المسالخ ومشاهدته مواقف مقززة من خلال صعق الدجاج رغم أنه مكتوب عليه ذبح على الطريقة الإسلامية، وقال ''عانيت من مشاكل كثيرة نظرا لجهلي بهذا الاستثمار وضربة في الوجه. وبين '' في مرحلة معينة وصلت الوفيات لأكثر من 60 في المائة، وخسرت أكثر من مليار ريال، وتحملت أكثر فأكثر حتى بات المشروع ناجحا الآن. تجربة حليب الخلفات واعتبر الراجحي أن مشروح حليب الخلفات مشروع ناجح يحتاج لكثير من الجهد، خاصة في ظل تنامي الطلب وقال ''فيه فوائد لا يعرفها إلا من يجربها'' لكنه أكد أن نجاح مثل هذه المشاريع يحتاج لناقة تدر عشرة لترات من الحليب.
الاقتصــــادية
حبيب الشمري وعبد الله الفهيد من الرياض
24/02/2005
http://www.aleqtisadiah.com/SiteImages/EqNews/3647.jpg
كيف لك أن تكتب وتسمع في آن واحد؟ وكيف لك أن تفعل ذلك وأنت تستمع لسليمان الراجحي بالذات. ''الحمال'' الذي تحول لأشهر رجل أعمال سعودي خلال الأعوام الثلاثين الماضية في الصرافة، والزراعة، والتجارة وعالم المال والأعمال. بدا لي هذا الوضع وكأنه حمل ثقيل البارحة الأولى في جامعة الملك سعود حيث أحيا الراجحي أمسية استعرض خلالها تجربته الزراعية، وبدا الضيف وهو يتحدث بلهجته القصيمية المميزة دقيقا وسريعا وحاذقا في نقل التجربة.
80 دقيقة استعرض الراجحي خلالها عصارة تجربته الزراعية التي قال إنها استمرت 22 عاما منذ أن تحول للزراعة الحديثة. الراجحي السبعيني ذو اللحية البيضاء الكثة اعترف بتعثر التجربة في بدايتها بسبب ما قال إنه عدم معرفة بأسرارها، لكن الاعتراف الأخطر أن ما وقع فيه الراجحي هو ما كان يحدث لأغلبية المزارعين السعوديين عند بداية النهضة الزراعية قبل ربع قرن، وربما أنه مستمر حتى الآن، خاصة في عدم تقدير التكلفة الأصلية والدقة في تقدير الأرباح. وعن تأثير الزراعة على حياته قال'' أقضي في ''فلاحتي'' أجمل الأوقات أسعد من جلوسي مع عيالي''. الراجحي قال الشيء الكثير عن التجربة، والأكثر أهمية أنه نصح طالبي العمل والباحثين عنه من شباب الوطن بالجد والاجتهاد من خلال العمل فقط، وأن ينسى الشخص أنه يعمل بنظام الساعات، ''إذا انتهى عملي مشيت'' كما قال أشياء كثيرة نستعرض بعضها في هذا التقرير.
أخطاء واعترافات بدأنا الراجحي الحديث عن تجربته الزراعية التي قال إنها امتدت لأكثر من 22 عاما، وتطرق إلى أن كثيرين يعتقدون الآن أن سعر الدولة للقمح غير مجد اقتصاديا، مبينا أنه غير صحيح ''لأننا يجب أن نقلل التكلفة ونرفع الإنتاج''. واستعرض بعض المشاكل التي حدثت للمزارعين، ومن بينها تولية عمالة غير مدربة أمور الزراعة دون النظر لأضرار ذلك، خاصة في محاصيل مثل القمح. واعترف بحدوث أخطاء في هذه التجربة في بدايتها والتي احتاجت سنوات للتعديل. النخيل.. كيف تعامل الأجداد معه؟ وفي أثناء هذه القضية، أبان الراجحي أن الأبحاث والدراسات التي تجرى في مزارعه أثبتت أن محافظة مزارعي النخيل القدامى على نخيلهم من خلال تنظيفها وإزالة العوالق من أهم أسباب الوقاية من الأمراض، وأن كثيرا مما كان يفعله القدامى هو من صميم ما أثبتته التجارب الحالية. المبيدات وتربية الحشرات النافعة وتطرق الراجحي إلى أن كثيرا من المزارعين حاليا، يعرفون بالتفصيل منافع أو إيجابيات المبيدات والأسمدة، دون أن يعرفوا - أو يحاولوا - معرفة أضرارها وطرق استخدامها. وأبان أنهم في ''الوطنية الزراعية'' بدأوا باستخدام أشياء غير تقليدية في المكافحة من خلال تربية حشرات نافعة وإطلاقها في وجه الحشرات الضارة ''صرنا نتعامل دون مبيدات في منتجاتنا''. وأن هذه ''في المختبرات تنوم وتغذى لهذا السبب''. وقال إن المعهد مستمــر في الإنتاج بشكل مرض. ولوحظ في كل مرة أن الراجحي يشدد على أنه يتحدث من خلال تجارب ميدانية ''تجارب بسيطة ومبسطة''. متى تطلب النعجة الفحل؟ في معرض إجابته عن تجربته مع مشاريع الإنتاج الحيواني، قال الراجحي إن هذه العملية تحتاج لجهد كبير وإخلاص، فضلا عن حاجتها لأشياء وطرق علمية. وفي هذا الشأن قال من أهم هذه الخطوات دعم البادية من خلال توطينها في مواقع محددة، وتوفير احتياجاتهم واحتياجات مواشيهم سواء من حيث الأعلاف أو الأدوية البيطرية. واعتبر أن البعض يخسرون من الماشية أكثر مصروفاتهم. وقال إن هناك برنامجا يجري العمل عليه سيطلق خلال شهر يحدد احتياجات الأغنام من حيث التغذية، الأعلاف، المياه، النظافة، وحتى ''عندما تطلب الفحل''. مبينا ''يجب أن نتعلم من أخطائنا ونطور أساليبنا''. «نادك» بين الربح والخسارة سئل سليمان الراجحي عن تحول خسائر الشركة الوطنية للتنمية الزراعية ''نادك'' من الخسائر قبل ثلاث سنوات إلى الأرباح، فقال: سجلت الشركة خسائر بلغت 13 مليون ريال في ذلك العام، وبعد تسلمه الشركة من خلال مجلس الإدارة الجديد ''استطاع أن يحقق أرباحا بلغت العام قبل الماضي 27 مليونا (2003) و58 مليونا في العام الماضي (2004). وقال إنه اعتمد على دعم المسؤولين عنها والموظفين بالحوافز والإشراك في المسؤولية من خلال طرح مختلف الآراء. وركز على أهمية منح الموظف حقه في السكن والمأكل ''نظمنا السكن، ووضعنا ضوابط لذلك''. وشدد على أن تلبية احتياجات الموظف الأساسية من أسباب النجاح، لكنه أبدى سعادة بأن القائمين على الشركة الآن غير راضين عنها. «الوطنية الزراعية» وتجربة الجوف فيما يتعلق بمشروع ''الوطنية الزراعية'' في الجوف، قال الراجحي إنه نجح في تطبيق خطة فريدة من خلال مضخات مشتركة لري مساحات القمح من خلال توزيعها في شبكة توزيع. وقال إن هذه العملية قلصت مكائن الضخ من 135 ماكينة إلى 55 فقط، فضلا عن توزيع المياه بطريقه علمية مدروسة بالحاسب الآلي. التجارب الميدانية.. البرسيم مثالا وأثناء المداخلات بين الراجحي أنه اضطر قبل فترة إلى أكل البرسيم لإقناع عامل المزرعة بأنه صالح للاستخدام بعد أن تعرض للمياه، وتغير لونه وقال'' أحيانا تحتاج لمثل هذه الأساليب لإيصال رسالة معينة''. وقال إن الجدية مهمة في مثل هذه الأمور والآن ''بعض العمال أصبحوا أفضل منا من خلال التجارب''. رحلة مكوكية.. استزراع سمكي وعن تجربة الاستزراع السمكي قال الراجحي إن هذا المجال من أهم المجالات ''متى ما أخذت العملية بالجهد والعلم والخبراء''. وشدد على أن هذا الاستثمار يحتاج لـ ''رجال مع المال''. وعن بداية التجربة قال إنه دخل مع أشخاص لهم خبرة في هذا المجال لأنهم ''قدامى وأهل صنعة''. وروى التجربة الأولى له في هذا المجال فقال: قررت السفر إلى شرق آسيا، وأمريكا الجنوبية ثم أوروبا لمشاهدة أحدث ما توصل له العلم في هذه الصناعة. ''وحرصت على مشاهدتها أولا بأول قبل البداية في المشروع'' وقال إنه جمع السلبيات والإيجابيات ''وطلعت بأفكار الماء من البحر أو رجوعه من البحر أو التعامل مع الروبيان، والحرص على عدم التسبب في التلوث''. نصيحة لطالبي العمل ونصح الراجحي الباحثين عن العمل أو الذين يعملون في الزراعة بعدم الاعتماد الكلي على ''الكتيبات'' (يقصد ما درسوه) فقط، بل الأفضل هو البحث عن عمل مناسب وفق برنامج محدد، وأن يحب هذا العمل و''ألا يتعامل معه على أنه دوام ثماني ساعات فقط''. وقال إن مَن يعمل هذه الخطوات سيجد نفسه يوما ما قياديا وإن أكثر من فرصة تنتظره. وتساءل لماذا التراخي؟ نحن نستطيع أن نبني مؤسسات مثل دول العالم من خلال العلم والتجربة والتفكير وتطوير العقليات. وأشار إلى أنه خريج ثانية ابتدائي (فاشل) دراسيا وأنا ''تلميذ أتعلم كل يوم من كل واحد أعلم مني، وأتقبل التوجيه من أي شخص''. تحويل «الوطنية» إلى مساهمة وعن اتجاهه لتحويل ''الوطنية الزراعية'' لشركة مساهمة، قال إنه فكر كثيرا في هذا الأمر، لكن '' حتى الآن لم أصل إلى الرقم الذي أعتقد أنني حققته''. وربما إذا كانت مساهمة'' هناك جوانب لا أستطيع أن أتحرك فيها في حال تطبيق الفكرة''. لكن أعترف صراحة بأن ما يمنعني أيضا من الإقدام على ذلك هو الخوف من الفشل'' ربما تغطى المساهمة مرة أو مرتين أو عشرا'' لكن إذا خسرت سيقول الناس'' بعد كل هذا العمر تسبب الراجحي في خسارتنا''. التراث الزراعي وأبدى سليمان الراجحي استعدادا تاما للتكفل بجمع تراث القطاع الزراعي في السعودية من خلال استضافة جميع المختصين في هذا الأمر وتوثيقه ''أنا أدعو لذلك'' وهذا ''عمل وطني أتشرف بأن أكون مشاركا فيه''. مصانع التمور «مشمش» وتعرض إلى فشل الصناعات التحويلية خاصة في النخيل فقال إن هناك أخطاء كبيرة من بعض المزارعين أو المستثمرين ''بعضهم أحضر مصانع مشمش وحولت لمصانع تمور وصارت توليفة غير مناسبة''. وطالب بإعطاء النخلة حقها والتمر حقه من خلال مصانع جيدة تناسب وضعها. دواجن «الوطنية» وعن تجربته في ''دواجن الوطنية'' قال: لا يوجد في التجارة شيء ببلاش، وفي التجارة لا بد من وجود مشاكل، لكني دخلتها من وطنية خالصة''. وقال هناك سبب عجّل بذلك وهو دخوله أحد المسالخ ومشاهدته مواقف مقززة من خلال صعق الدجاج رغم أنه مكتوب عليه ذبح على الطريقة الإسلامية، وقال ''عانيت من مشاكل كثيرة نظرا لجهلي بهذا الاستثمار وضربة في الوجه. وبين '' في مرحلة معينة وصلت الوفيات لأكثر من 60 في المائة، وخسرت أكثر من مليار ريال، وتحملت أكثر فأكثر حتى بات المشروع ناجحا الآن. تجربة حليب الخلفات واعتبر الراجحي أن مشروح حليب الخلفات مشروع ناجح يحتاج لكثير من الجهد، خاصة في ظل تنامي الطلب وقال ''فيه فوائد لا يعرفها إلا من يجربها'' لكنه أكد أن نجاح مثل هذه المشاريع يحتاج لناقة تدر عشرة لترات من الحليب.
الاقتصــــادية